2016年白山职业技术学校招生工作方案

2016年招生工作方案  

根据学校2016年招生工作会议精神，认真搞好我校2016年的招生工作，巩固近几年来学校招生工作取得的成果，实现我校招生工作平稳发展的目标，确保2016年招生工作的顺利进行，确保招生工作有计划、有步骤地开展，学校招生办公室特制定本方案。

一、 工作目标

1、以2015年12月22日学校招生工作会议研究确定的招生思路为依据，与主管校长认真研究确定本年度招生工作方案，力争全年完生500人的目标，认真搞好生源市场调查。

2、组建学校招生委员会：

招生委员会主任：马洪利

副主任：贺伟

委员：李涛、李晶、宋佳良

成员:招生办全体，各部门负责人

顾问：裴延洲

3、进一步搞好和加强全员参与招生的工作力度，充分发挥全体教职员工的积极性和潜力。在原有基础上争取取得更好的成绩，加强对市区内七所重点生源学校（八中；二十一中；十六中；九中；解放；外国语；十中）和江源区五所重点生源学校（六中；二十中；三中；二十六中；二十七中）的招生宣传力度，同时加强对周边生源学校的宣传力度。进一步加强对全体参与招生的人员的培训，请有经验的招生人员讲解招生技巧和宣传策略，使招生人员能对我校的全面情况以及开设的专业有本质的了解，作到在招生解释的过程中能作到更熟练、更准确。

4、全年招生指标分配：全年计划完成500人，其中，春季预科生80人左右，秋季420左右人。

三、招生工作原则

1、按着学校招生全员动员，招生工作人人有责的原则进行。

2、参与人员：所有在岗、在职员工，校领导及中层干部要起好带头作用。

3、招生小组的产生：全校各部门招生小组可以根据自身情况自由组合，每组人数限定在2-3人，不得超过三人。

4、招生范围的确定：各招生小组产生后，由招生办公室印制全市各初中学校的基本情况介绍信息，经参考后，根据具体情况填报招生工作目标信息表，由招生办统一平衡确定。

5、前期宣传：由招生办牵头进行前期招生宣传，并且协助招生小组的人员联络各学校初中毕业班班主任，其余工作由招生小组自行完成。

6、招生办公室协助各招生小组收集各初中学校的相关信息并及时通知相应的招生小组以方便招生宣传。

7、2016年全体参与招生人员指标的完成情况与评优选先、晋升职称、职称分档以及各种奖励挂钩。按所招学生的数量分段计分。既：春季每招一名学生记1.5分；秋季每招一名学生记1分（具体计分标准待确定后公布）。按百分比计入个人职称评聘和职称分档的总分。

全校员工个人招生业绩计入绩效工资里，招生一人算完成任务，超过部分（招生二人或更多）以绩效工资的形式体现。例如：每超过一人，计入当月绩效工资200元；超过二人，计入当月绩效工资400元；…超过五人（含五人），计入当月绩效工资300元/人；超过十人（含十人），计入当月绩效工资500元/人，….上不封顶。招生所积累的分数作为评先选优、晋升职称、职称划档等的依据之一。

8、班级学生参与招生宣传每招来二名新生免除一年住宿费，招来一名减半。非住宿学生招生按照与住宿生等额的标准发给社会实践奖学金（或减免同等额度的书费）。产生的招生指标，记在学生所在班级班主任名下（不计入绩效工资）。

9、个人招生可扩大范围，不论是在本市还是其他地区招来的、还是其他省份招来的学生都计算在内，如果在外地区有较多的生源资源，需要拿出方案，经学校研究同意后，可由校领导或招办人员一同前去宣传，按标准核销差旅费。

10、个人招生业绩及奖励情况列入年度绩效考核。

四、招生任务与指标：

校长6人（马校长）

主管校长6人（贺校长）

副校级3人（李晶李涛宋佳良）

各部门负责人2人，一、二年级班主任4人；三年级班主任2人

其他教职员工1人

二、 实施措施

1、各招生小组要主动与相关生源学校联系，取得他们的有力支持。争取早日由学校主管领导或招生办带队，争取与一类重点生源学校主要领导、主管领导以及毕业班班主任取得沟通和联络。

2、从2月份开始逐步把有关生源学校的面跑开，能宣传到的学校争取都宣传到，到3月下旬争取第一轮宣传结束。预科班开班上课。

3、进一步落实招生责任制。

（一）、校领导

将生源分为五个片区，每个片区的重点各有不同，校级领导根据自身情况自行选择相应的片区。

片区一责任人：马宏利

负责向市、区教育局、江源区教育局的主管局争取各项有利于我校招生工作开展的各项政策。协调对个别招生宣传有困难的生源学校，为我校的招生工作创造条件。着重对浑江区直生源学校的驻点招生人员的工作情况进行督促，协助驻点招生人员解决招生宣传过程中存在的困难。

片区二责任人：贺伟

全面负责学校招生的领导和落实工作，对各生源学校的协调联络和沟通工作，特别是市区、江源的重点生源学校。加强对市直生源学校的驻点招生人员的工作情况进行

片区三贺伟、李涛：着重对江源二中、三中、六中、正岔（二十七中）、森工（二十六中）等五所生源学校的招生小组的工作情况进行督促，协助驻点招生人员解决招生宣传过程中存在的困难。

片区四贺伟、李静：着重对江源其他各学校的招生小组的工作情况进行督促，协助驻点招生人员解决招生宣传过程中存在的困难。

片区五贺伟、宋佳良：着重对除上述片区以外的生源学校如：临江、靖宇、抚松、长白、通化县、柳河以及其他地区的招生小组的工作情况进行督促，协助驻点招生人员解决招生宣传过程中存在的困难。

（二）招生办：负责全校招生工作的全面落实，执行学校制定的各项招生政策，带领驻点招生人员做好招生宣传工作。做好招生接待和全体教职员工招生情况的登记记录工作，力争做到每月招生情况整理清楚后在校园网上公布。

（1）实行招生小组分片（分班）负责的管理方式。

所有重点生源学校根据实际情况，按班级数量安排招生小组，使每个招生小组都有明确的工作目标。

（2）组建招生宣讲小组

 以驻点教师为主，人数2--3人。

职责：了解所驻点学校初三毕业生的全面情况，参加初中学校的家长会或者进入班级宣讲。宣传我校的办学特色和招生政策，进行谈话、家访、招生报名或预报名，对驻点教师的考核以驻点学校毕业生中未考上高中的学生总数的百分比为计算方法，所招学生应该不低于中未考上高中的学生总数的70%。

（3）、招生办人员每人必须确定二---三所驻点学校，督促和协助驻点教师做好招生宣传工作，每人参与一所学校的驻点。

（4）、在今年的后备干部中选择10人作为招生宣讲员，使他们得到实际锻炼。

4、今年的宣传工作分三个层次进行，即生源学校；社区；村、镇、屯；其他外埠学校。重点放在驻点生源学校。

5、宣传方式：

（1）以招生人员讲解宣传、微信平台、家访、扫描二维码等宣传方式为主，对扫描二维码的师生奖励雨伞一把，媒体、广告宣传为辅。

（2）自2月下旬春季开学开始，由学校主管领导或招生办带队组织招生小组人员到目标学校发放招生宣传材料进行宣传。在宣传期间同时在生源学校师生中扫描二维码，发放宣传品，力争把工作做到每个目标学校。

（3）由学校统一组织设计，每年争取通过夏令营等形式邀请主要生源学校的领导、毕业班班主任、部分初三毕业生（视情况也可以组织部分初二毕业生）来我校参加活动并通过活动让他们更多的了解职业教育和我们学校以及我们所开设的各种专业。

（4）三月初开始利用学校电子屏幕循环播放学校制作的各种宣传片和宣传视频，在学校外围墙制作大篇幅学校形象宣传广告，制造声势，扩大学校知名度，增加社会对学校的关注度。制定播放计划。

（5）利用微信平台，到各生源学校给广大毕业生和初中教师扫描我校二维码信息的方式，宣传我校的招生信息并且为了鼓励广大同学互相转发，可以给每个扫描的同学和老师发一定的宣传品给以鼓励。（具体发放什么宣传将根据实际情况确定）制定宣传计划。

（6）根据我校今年开设的专业情况，除了针对初中学校宣传以外，还要与市区内高中取得联系，在高二下学期和高三的学习困难的学生中进行2+1或3+1学制的宣传，在高二学困生和高三落榜生中宣传成立对口升学复读班。

（7）、媒体宣传

根据招生宣传佳时机的需要，选择适当时机在抚松，靖宇，长白，临江等地作电视广告，以左飞字幕的形式播出。制定宣传计划。

（8）招生过程中使用的招生简章以二种形式印制，即：在新版招生简章出版之前使用本校自行印制的黑白A4简易招生简章8000张，宣传发放彩页招生简章8000份。制定宣传计划。

五、招生进程

全年分春、秋两季招生。春季预科班开学日期3月下旬，秋季开学日期拟定为8月下旬。

分三个工作段

第一阶段：2015年12月中下旬为调查生源数量，了解各初中学校的各种信息。搞好全校2016年招生总动员，组建各生源学校招生小组（学校将根据生源市场情况制定相应的指标计划，为开学后大面积宣传打好基础。）

第二阶段：寒假期间，各招生小组可以利用休假期间做好宣传，为开学后大面积宣传打好基础。

第三阶段：2月23日左右开始上班之初就召开春季全校招生动员大会，公布招生政策和招生要求，招生宣传工作全面铺开，力争用一个月左右的时间完生30—40人，建立一个预科班。

第四阶段：三月下旬开始到5月20日左右，争取完成春季招生任务，达到80人左右。

五月二十日左右进入秋季招生准备阶段，各小组通过各种渠道了解参加中考的学生的详细情况，掌握第一手资料，为秋季招生做好认真准备。

六月二十七---二十九号中考阶段，将派出宣传小组到全市各中考考场进行宣传。

六、春、秋两季招生重点工作

1、春季招生指标的落实和分组。

2015年12月23日---31日，确定2016年招生专业和招生政策，重点研究招生简章的印制；印制全市所有初中学校基本情况介绍材料发放到全体员工手中，以便于大家正确选择招生目标学校；按照学校召开的招生工作会议精神，把全校教职员工按实际情况分成相应的招生小组，落实指标。预科生招生宣传工作开始。

2、2016年2月23日左右，再次召开全体教师招生动员会议，安排和落实开学第一、二周全体教师下到目标学校的详细要求，详细贯彻招生精神。从2月23日起到3月21日连续宣传四个星期。

3、2月24日下午召开全体中层干部会议，加强对各部门负责人的要求，积极配合学校每阶段的工作，适时安排本部门人员进入目标学校宣传，采取部门领导负责制，防止在招生工作中出现推诿现象。积极配合招生办及时对参加招生宣传的人员进行培训，掌握学校的招生政策和宣讲要点以及宣讲技巧，争取达到佳招生效果。

4、 招生办从2015年12月末完成对市直学校，浑江区直学校，江源各生源学校毕业生数量以及2015年各高中学校招生数量的调查和摸底工作。

5、 春季招收预科生重点学校：市、区；江源共二十所学校。

6、 秋季招生主要是从6月20号左右中考开始到9月中旬基本结束，主要是通过生源学校的班主任或其他领导获取中考落榜生的信息，通过大量的媒体宣传、家访、电话邀约，来校参观，师生宣传等形式开展招生活动。

（详见附件一、2016年个招生阶段重点工作日程表）

七、招生工作主要日程及手段

（1）、在2015年12月下旬------2016年3月末期间排出宣传时间表，各由片区负责的校级领导带领相关招生小组到各春季分流重点学校进行接头联络，疏通关系（重点是市区内重点生源学校）针对学生，进行面对面宣传、发放招生简章。

（2）、从3月开始到4月中旬，积极争取生源学校信息，带领招生小组成员参加好相关学校召开的家长会、月考总结会等活动；组织生源学校学生、老师、家长来校参观。力争在3月20日以前，每个招生小组都有新生入校。

（3）4月份，尽可能组织参加各重点学校以班级为单位的家长会。

（4）5月20日春季招生结束。

（5）6月20日秋季招生开始，到9月中旬结束。

八、加强管理、严格纪律

1、为了做好2016年的招生工作，期望分管各招生片区的校级领导带领全校各部门紧密配合，互相支持，协调做好招生过程中各项工作协调，对招生工作中出现的重大问题由学校招生办及时上报主管校长或校长研究决定。
    2、由主管校长和各位分管片区的校级领导对各片区的招生工作进行督促，监督，招生办负责做好调度工作，这项工作要贯穿整个招生全过程。对于招生过程中出现的各种推诿，借口等故意不认真参与招生的部门和个人进行及时教育，说服和处理，不能怠慢。
    3、招生办公室及全体参与的招生工作人员要认真贯彻执行学校有关招生工作精神，对派出的招生工作人员进行严格的培训教育，确保在招生工作中更好的树立学校形象和社会影响，使招生工作有序进行。
    4、加强领导，严明纪律，遵循客观、严肃和对学生负责的原则，坚持维护招生工作的严肃性，不对外随意承诺。
    5、各部门要按照“谁主管，谁负责”的原则，把招生任务落实到人，责任明确到人。
    6、各部门要相互配合，积极做好招生宣传工作，信息办公室要及时把学校招生的有关政策、招生专业和学校概况等相关宣传材料发布到我校的网站上，并且对网上发布的信息根据学校的要求及时更新。确实保证招生宣传信息的准确性与权威性。
    7、招生宣传过程中，要严格执行请假制度和工作纪律，杜绝以招生的名义请假办私事而影响工作的情况的发生。

8、凡由招生办组织的各学校前来参观、考察的学生、老师、家长，在参观期间相应部门要积极配合参观活动。

9、全校所有员工要积极热情对待前来咨询的学生和家长，发挥主人翁精神，增强招生工作透明度，共同努力把我校今年的招生工作搞好。

白山职业技术学校招生办公室

 2015年12月28日